Savoir présenter de manière efficace et rapide son idée au travers du pitch est essentielle tant lors du lancement de son entreprise (ou activité au sens large) qu’en interne d’une organisation pour la défense de son projet d’entrepreneuriat.
Dans ce contexte, les sciences cognitives regorgent de conseils véritablement précieux pour convaincre à coup sûr votre audience et remporter l’adhésion!
Souvent quand on doit parler en public on croit qu’il faut maitriser son sujet sur le bout des doigts pour que cela ait de l’impact. En réalité, c’est surtout votre capacité à captiver, à transmettre réellement votre message qui est important dans l’art de la communication
Comment dès lors rendre votre communication hors du commun grâce aux neurosciences?
Avez-vous le souvenir d’un pitch qui vous ait marqué?
Il est relativement rare que ce soit ceux faits sur un ton totalement monocorde ou qui énoncent une série de chiffres …
Non, très souvent, ceux qui nous marquent sont adressés directement à nos émotions, à notre empathie ou encore à nos sensations… En bref, à notre complexe amygdalien (qui fait partie du système limbique).
Cette région se base sur nos expériences passées pour prendre automatiquement des décisions de manière beaucoup plus rapide que notre système conscient…. outil pratique, en somme, lorsque vous souhaitez convaincre de potentiels investisseurs, clients ou même votre n+1 !
Quelques recommandations à partir de ces éléments pour marquer votre auditoire de manière durable 😉
1. Activez l’IMAGINATION de votre auditoire: faites appel aux cinq sens:
La prise de parole en public est une véritable expérience sensorielle et sensitive. Vous plonger plonger votre public dans la situation que vous décrivez et ainsi lui faire vivre une expérience hors-du-commun. L’activation des 5 sens est un levier particulièrement efficace pour permettre à votre auditoire de retenir votre discours.
“Imaginez vous.. J’étais dans cette salle étroite, mon coeur battait à vive allure, j’avais les mains moites, et alors que j’attendais mon entretien d’embauche, j’avais l’impression que mon corps tout entier était en train de me lâcher … le traitre! «
On aurait presque l’impression d’y être n’est-ce pas?
2. Utilisez l’arme de la METAPHORE:
Une métaphore que votre auditoire peut aisément visualiser sera d’autant plus facile à retenir … De préférence, utilisez des métaphores qui feront échos auprès de votre public! Si vous donnez comme image un voilier qui prend le large devant un parterre de financiers, pas sûr que vous réussissiez à convaincre grand monde… sauf quelques amateurs de voile?
3. Le pouvoir du SUSPENSE est dans le pitch!
Vous pouvez laisser du silence, utiliser le suspense pour vraiment donner cette sensation d’être au bord de la falaise.
Vous participez alors à la création d’un neurotransmetteur très puissant… la dopamine.
Quel est l’effet de la dopamine? Cette molécule induit une augmentation du niveau de focus et de concentration ainsi que l’activation du système de récompense/renforcement nécessaire à la survie de l’espèce.
Le public reste donc en alerte car en perpétuel danger. Il est dans l’attente constante d’une résolution qui tarde… de plus….. en plus…. à….. arriver !
Plus qu’une chose à dire… que le pitch soit avec vous!
Pour en savoir plus sur nos prestations prise de parole: www.lauraballo.com