La puissance du story telling.
“Les meilleurs leaders à de rares exceptions près sont passés maîtres dans l’art d’utiliser des histoires et des symboles” , Tom Peters
Au départ le story telling a été popularisé par le monde du marketing et de la communication. Cependant, le principe est très ancien car il s’agit simplement de l’art de raconter une histoire. Et cet art existe depuis la nuit des temps !
Pourquoi le story telling est-il particulièrement efficace?
- parce qu’elle fait appel aux émotions de votre public. Le story telling permet d’entrer réellement en résonance avec votre auditoire pour le marquer de manière durable. Prenez un moment pour vous souvenir des discours qui ont été les plus marquant pour vous. Bien souvent vous verrez qu’ils ont une dimension émotionnelle! Un story telling réussi est avant tout authentique et vient toucher votre corde sensible.
- Parce que les personnes peuvent se reconnaitre dans notre histoire. Elles sont peut être en train de vivre des problématiques similaires. Ainsi, ce qui est vraiment intéressant ce n’est pas une succession de succès mais la manière dont vous avez su dépasser les obstacles que vous avez rencontrés.
- Imaginer et vivre réellement une situation passe par les même canaux neuronaux. Ainsi, le public qui s’imagine la scène que vous racontez et les péripéties vivra réellement votre histoire!
L’exemple de Charity Water:
Charity waters est une organisation à but non lucratif dont l’objectif est de rendre l’eau accessible à tous. Leur toute première campagne marketing fut un véritable échec. En effet, les dons qui n’augmentèrent que très faiblement. Et pour cause, cette campagne s’adressait à la logique et à l’intellect des personnes plutôt qu’à leurs émotions : https://youtu.be/BCHhwxvQqxg
Une seconde campagne fut donc lancée, cette fois-ci en faisant appel à l’émotion du public. Et pour se faire, la campagne utilise évidemment du storytelling. Cette deuxième publicité fut couronnée de succès avec une augmentation substantielle des dons: https://www.webmarketing-com.com/2016/09/23/51463-storytelling-5-types-dhistoire-efficaces-seduire-enchanter-vos-lecteurs
Conclusion
Le story telling est donc un outil particulièrement puissant. Bien utilisé il peut vous permettre de générer de très fortes sensations chez votre public. Le discours en devient presque une expérience que vous faites vivre à votre public.
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